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健身房营销策略26招 健身房营销策略26招的图片_健身房营销策略26招的视频|为健身俱乐部量身打造的26个创新营销妙招

2021-7-10 18:27| 发布者: admin| 查看: 2| 评论: 0

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  • 为健身俱乐部量身打造的26个创新营销妙招 营销你的俱乐部,从而让新会员加入——这不仅仅是一个挑战。它不但要求你更努 力的工作,特别还要学会更聪明。传统的广告模式,比如,印刷媒介以及直接邮寄信件,现 今在许多市场上都已得不到回应,或仅有很少的结果。 以下是聚积了多位海外知名俱乐部管理者们智慧的26 招营销妙法。这些最新营销 策略或许能给大家带来极好的启发。 做一个愉快的游戏 1、不管什么时候,会员在锻炼还是购买产品或服务,发给他们一些带有特别促销功能 的游戏卡,或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡,以获取每月的免费赠品 并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“WINGO”,即:当你 “Bingo”时就赢了。 2、新会员喜欢购买新产品和服务,尤其是当他们额外节省了开支时。给所有新成员一 张有时间限制的游戏卡,让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时得到折扣。当他们完 成了表上某一列的购买项目(类似于井字游戏),他们就能得到一件免费的T 恤或赢得该月 赠品。 开展游击战 3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球,球面印上俱乐部的品牌,以及邀请顾客免费 体验的优惠券。 4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函,请求召开一次会议,讨论如何促进公司员 工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志,以及对客户的邀请。 5、阅读当地的报纸,寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函,为她和她的客 人们提供一份特别的训练计划(这也适用于新郎)。 促进零售 6、给会员们一些激励,让他们去你的果汁吧坐坐,比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包 装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确,他们就有机会赢得每月设置的奖品。 也可以把这些贴纸贴在其他商品上,鼓励会员再次购买。 7、为那些向朋友们推荐俱乐部的会员提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐 部内部使用这些资金,而持券者凭此券进行消费时,往往还会再补充大量的现金。 公关策略 8、举办一场哑铃慈善基金募集会,当天你的会员在俱乐部每举起一磅哑铃,就等于为 慈善机构捐献了相应的钱款。再说服合作伙伴们为这些筹款买单。邀请社会上的重要人物和 新闻媒体来报道此事。 9、举办一场历时6 个月的活动,会员在俱乐部运动时每减下一磅重量,你的合作伙伴 们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器,里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪 式上邀请媒体拍照,以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。 10、举办一场名为“是什么激励你?”的感谢比赛。请会员写下一些关于俱乐部如何帮 助自己达到目标的故事。给赢家提供一段时间的免费会籍,或者是免费冰沙饮品(或其他奖 品)。请专业人士现场拍照,让这些会员做模特,在俱乐部所有的印刷广告中采用他们的感 谢词。 技术营销 11、在你的站中加入现场视频,这样你的访问者就能看到俱乐部的实时活动。展示部 分团体健身课程的录像,摄制一些会员谈论健身感想的镜头,把这些内容串联成像YouTube 上的视频剪辑和商业广告的样式发布到你的网站上。 12、在你发送的所有电子邮件上附加写有电子邮件地址的签名。仔细选择一些会员,以 俱乐部提供的折扣或特价为交换条件,询问他们是否愿意把俱乐部的商标附在他们电子邮件 的签名上,以进一步促进俱乐部网站的发展。选择其他商业伙伴,同他们进行交互促销。通 过这种策略,你可以找到一些新的潜在客户。 13、给慈善机构和教堂提供一些为期三个月的会籍卡或者三个学时的私人教练服务。这 帮助俱乐部与社区之间建立起良好的关系,当他们赠送这些奖品时,俱乐部的名字会被多次 提及。 14、在教堂或庙集等宗教场所发放的礼品包里,塞满俱乐部提供的7 天免费健身体验券。 15、举办一场警察和消防部门的竞赛。你可以称之为“枪与软管”。利用比赛为他们最 喜欢的慈善机构筹款。 16、举办一场“最大的输家”形式的竞赛。你可以组2 至12 支队伍。FISA 圆桌会议的 一家成员俱乐部在当地做了这类活动的广告,收到800 份申请。在俱乐部挑选出参赛队伍之 后,其他的申请者收到了俱乐部为期两个星期的免费会籍和至少一个学时的私人教练训练。 17、举行一次抽奖活动,该活动的奖品由多个商家或社区中的多位居民提供并在活动中 进行拍卖。参与活动的人们都要购买抽奖券,再把这些券放入每个奖品前面的篮子里。提供 奖品的参与者可以得到免费抽奖券。 18、室内会议同样有利于营销。为你的俱乐部请来一位健康、营养、健身或减肥方面的 专家,向会员免费授课。 19、考虑把资金投入到移动车辆的车厢广告上。雇佣广告公司,或者在自己公司的车辆 上用俱乐部的商标和图片对其进行包装。 20、俱乐部出钱制做一些礼物卡片。这些卡片可用于推荐,或激励新会员加入俱乐部。 21、启动奖励计划。一些俱乐部已经购买了航空公司的里程奖励,专门鼓励那些为俱乐 部介绍新会员的会员,以及俱乐部的长期忠实会员。 22、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片,上面能记录12 次来访。一个月中, 会员每参加一次锻炼,卡片就被打上一个孔。12 次之后,他们可以收到一张为他们的朋友 准备的一个月会员卡,或者两张分别为期两周的会员卡,或四张分别为期一周的会员卡。在 会员第8 次到第12 次的来访中,提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体 验,尽力从中挖掘一些新会员。 23、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当便宜的。 24、在社区中,和其他公司一起创建一个相互推介的网络。 25、制作一个电子刊物,在刊物中为其他公司设置网络连接(在他们的网页中也设置上 和你的链接)。 26、与水疗中心共同合作,组成一个相互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付 百分之十的介绍费。

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